Jefe Comercial en Warner Music Polonia, Varsovia

Descripción

Warner Music Polonia, se encuentra en la búsqueda de un Jefe Comercial para sus oficinas en Varsovia.

Responsabilidades

• Tomar posesión de la gestión de las funciones de ventas de la empresa y ayudar a establecer la dirección estratégica general de ventas.
• Ejecutar plan estratégico para lograr los objetivos de ventas y expandir el negocio; monitorear / informar sobre el progreso
• Desarrollar negocios a través de:
  • Búsqueda de nuevos clientes, fuentes de ingresos, canales de distribución, formas de cooperación.
  • Creación de modelos comerciales de cooperación
  • Negociar contratos con nuevos clientes
• Construir y mantener una cartera saludable de nuevos negocios liderando el proceso de ventas, desde la prospección, incorporación hasta el cierre exitoso de los proyectos de ventas.
• Negociar acuerdos para contratos con clientes para asegurar un resultado comercial.
• Buscar activamente clientes interesados ​​en productos premium.
• Gestionar cuentas como empresas estatales, museos, centros culturales, etc.
• Administrar métodos alternativos de ventas físicas, por ejemplo, tiendas emergentes, eventos en vivo, etc.
• Realizar análisis de rentabilidad en cooperación con R&A.
• Asegurar la implementación del presupuesto y los KPI.
• Proponer ideas para actividades promocionales no estándar en cooperación con marketing.
• Desarrollar merchandising: maximización de ingresos, control de rentabilidad, canales de distribución, eventos, coordinación de producción.
• Crear modelo D2C para WMP.
• Implementar CRM en las actividades de WMP junto con D2C.
• Actuar como enlace eficaz con los departamentos internos (marketing, finanzas, etc.) para maximizar las oportunidades de ventas y mantenerse al día con los proyectos nuevos y existentes.
• Motivar al equipo; gestionar y desarrollar las competencias del equipo de ventas.
• Asegurar que se implementen las habilidades y capacidades relevantes para ejecutar con éxito los planes de negocios definidos.

Requisitos

• Experiencia en roles de cara al cliente.
• Graduado universitario en negocios, ventas o marketing (o experiencia laboral equivalente).
• Inglés – fluido para escribir y hablar.
• Experiencia en trabajar con la alta dirección para alinear las estrategias y soluciones de ventas.
• Experiencia de trabajo en un entorno corporativo / empresarial.
• Se requiere un historial de éxito en trabajos de ventas anteriores.
• Excelentes habilidades de negociación, historial comprobado de lanzar exitosamente nuevos negocios.
• Alto nivel de profesionalismo con excelentes habilidades para construir relaciones.
• Pensador estratégico capaz de capturar la visión empresarial y traducirla en objetivos y metas medibles.
• Pensador analítico que puede sacar conclusiones de los datos.
• Capacidad para trabajar de forma independiente, pero también para trabajar en equipo.
• Margen y orientado a resultados
• Experiencia en gestión de personas

Se valorará positivamente:

• Experiencia en la industria de la música, medios de entretenimiento o software.
• MBA