Jefe Comercial en Warner Music Polonia, Varsovia

warner music poland oferta empleo

Web Warner Music Poland

Descripción

Warner Music Polonia, se encuentra en la búsqueda de un Jefe Comercial para sus oficinas en Varsovia.

Responsabilidades

  • Tomar posesión de la gestión de las funciones de ventas de la empresa y ayudar a establecer la dirección estratégica general de ventas.
  • Ejecutar plan estratégico para lograr los objetivos de ventas y expandir el negocio; monitorear / informar sobre el progreso
  • Desarrollar negocios a través de:
    • Búsqueda de nuevos clientes, fuentes de ingresos, canales de distribución, formas de cooperación.
    • Creación de modelos comerciales de cooperación
    • Negociar contratos con nuevos clientes
  • Construir y mantener una cartera saludable de nuevos negocios liderando el proceso de ventas, desde la prospección, incorporación hasta el cierre exitoso de los proyectos de ventas.
  • Negociar acuerdos para contratos con clientes para asegurar un resultado comercial.
  • Buscar activamente clientes interesados ​​en productos premium.
  • Gestionar cuentas como empresas estatales, museos, centros culturales, etc.
  • Administrar métodos alternativos de ventas físicas, por ejemplo, tiendas emergentes, eventos en vivo, etc.
  • Realizar análisis de rentabilidad en cooperación con R&A.
  • Asegurar la implementación del presupuesto y los KPI.
  • Proponer ideas para actividades promocionales no estándar en cooperación con marketing.
  • Desarrollar merchandising: maximización de ingresos, control de rentabilidad, canales de distribución, eventos, coordinación de producción.
  • Crear modelo D2C para WMP.
  • Implementar CRM en las actividades de WMP junto con D2C.
  • Actuar como enlace eficaz con los departamentos internos (marketing, finanzas, etc.) para maximizar las oportunidades de ventas y mantenerse al día con los proyectos nuevos y existentes.
  • Motivar al equipo; gestionar y desarrollar las competencias del equipo de ventas.
  • Asegurar que se implementen las habilidades y capacidades relevantes para ejecutar con éxito los planes de negocios definidos.

Requisitos

  • Experiencia en roles de cara al cliente.
  • Graduado universitario en negocios, ventas o marketing (o experiencia laboral equivalente).
  • Inglés – fluido para escribir y hablar.
  • Experiencia en trabajar con la alta dirección para alinear las estrategias y soluciones de ventas.
  • Experiencia de trabajo en un entorno corporativo / empresarial.
  • Se requiere un historial de éxito en trabajos de ventas anteriores.
  • Excelentes habilidades de negociación, historial comprobado de lanzar exitosamente nuevos negocios.
  • Alto nivel de profesionalismo con excelentes habilidades para construir relaciones.
  • Pensador estratégico capaz de capturar la visión empresarial y traducirla en objetivos y metas medibles.
  • Pensador analítico que puede sacar conclusiones de los datos.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente, pero también para trabajar en equipo.
  • Margen y orientado a resultados
  • Experiencia en gestión de personas

Se valorará positivamente:

  • Experiencia en la industria de la música, medios de entretenimiento o software.
  • MBA

Por favor, para apuntarte a este trabajo visita wmg.wd1.myworkdayjobs.com.

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