Agente de Booking

Los agentes de booking o agentes de reservas son los profesionales de la industria musical que negocian ofertas y planifican giras para los artistas de su roster.

Descripción de la Salida Profesional

Un día típico en la oficina sería estar al teléfono mientras respondes correos electrónicos, hablando con tantas personas como puedas, negociando los puntos de acuerdos de todos tus clientes, planificando giras, asegurando artistas de apoyo (teloneros), buscando artistas en desarrollo, reuniéndote con el staff, ayudando a resolver problemas y ayudando a tus artistas a lograr sus metas y objetivos.

Principalmente trabajarás con promotores y compradores de talentos en las próximas giras. Negocias y contratas todas las actuaciones de los artistas que representas.

Pasarás tiempo hablando con tus artistas para personalizar realmente sus necesidades de gira. Siempre habrá un objetivo en mente en todo lo que haces que debe ayudar a alcanzar los objetivos de tus artistas. Dicho de otra forma, teneís que alinearos.

Por ejemplo, un artista puede querer enfocarse más este año en actuaciones individuales y construir su audiencia en lugar de otro artista que lo que quiera es buscar la máxima exposición a través del apoyo a artistas más grandes, o grandes festivales, una gira a gran escala, etc.

Es un entorno de ritmo muy rápido, hablas por teléfono, la oficina se muestra bulliciosa, se cierran acuerdos tratos…

Salario

En promedio, los agentes de reservas pueden esperar ganar aproximadamente $38.400 al año en EE.UU.

En el caso del Reino Unido, el salario promedio para un Booking Agent Artístico son £20.334 anuales

En España el sueldo medio para un agente de booking ronda los €1.500  mensuales o los €20.000 anuales dependiendo de la fuente consultada.

Los niveles de ingresos de los agentes de reservas pueden variar enormemente, según el género de música representado, el nivel de artistas con los que trabaja el agente y el tiempo que llevan en el negocio.

Una práctica frecuente son puestos asalariados con bonificaciones durante todo el año, según el número de artistas representados y éxitos conseguidos. Imagina por ejemplo, meter a uno de tus artistas en un gran festival y conseguir negociar un caché el doble de lo que normalmente cobrarías.

Estilo de Vida

Los agentes de reservas tienen horarios de oficina regulares, pero a menudo trabajan hasta altas horas de la noche o los fines de semana para cerrar acuerdos o asistir a eventos.

Dado que gran parte del negocio se basa en relaciones, la línea entre el trabajo y el entretenimiento puede difuminarse. 

Podrías pasar gran parte de su semana laboral hablando con artistas, promotores y compradores de talentos y, además, estar de gira muchos fines de semana durante el año en tantos eventos como sea posible.

Trayectoria Profesional

La mayoría de los agentes de booking de artistas comienzan sus carreras trabajando como pasantes o asistentes.

Algunos comienzan solicitando y siendo aceptados en algún Programa de prácticas de alguna agencia potente. (Pista: Existen másters y postgrados de la industria musical que llegan a acuerdos con este tipo de agencias y median para que algún alumn@ pueda tener esta experiencia).

Una vez que una persona ha alcanzado el puesto de agente de reservas, el avance vendría en la forma de trabajar con artistas más conocidos, ser contratado por una agencia más prestigiosa o gestionar un territorio regional más lucrativo.

Otras formas en las que un Booking Agente podría avanzar en su carrera incluyen asumir un puesto con más poder dentro de la empresa, como Jefe de Departamento, Vicepresidente o Socio de Agencia. También podría diversificarse y fundar su propia agencia de booking.

Las pasantías son clave para conseguir un primer trabajo como agente de reservas. Empieza desde abajo tan pronto como puedas para que puedas subir más rápido (o antes). 

Recuerda que es muy difícil y raro encontrar un puesto de agente de reserva en un nivel de entrada sin experiencia previa.

Algunas recomendaciones generaleS:

• Investiga programas de grado/postgrado/másters en Industria Musical con cursos u oportunidades de pasantías relacionados con el trabajo de agencia. Aplica a las escuelas que mejor se adapten a tus metas personales.
• La mejor manera de conseguir un trabajo como agente de reservas es simplemente trabajar con una agencia de renombre.
• Considera los programas de capacitación de agentes en las principales agencias si los hubiera y de aprovechar esos acuerdos de empresas de la industria con proyectos formativos. Fíjate si encajan bien con tus objetivos profesionales y si gestionan los tipos de artistas que te apasionan.
• Trabaja más duro que tus compañeros y crea tus propias oportunidades.

Experiencia y Habilidades

La experiencia como pasante o asistente en una agencia de reservas artística les dará a quienes comienzan las habilidades y los conocimientos necesarios para convertirse eventualmente en un agente de reservas completo.

Aparte del conocimiento de la industria, las habilidades interpersonales, la adaptabilidad y la capacidad de trabajar en un entorno a veces de alta presión son primordiales.

Lo que normalmente se busca cuando contratan a alguien es motivación, energía positiva, entusiasmo y responder positivamente a a la pregunta: ¿Me gustaría pasar el rato con esta persona en un bar del aeropuerto durante una escala de 6 horas?

La personalidad, la voluntad de adaptarse a cualquier situación, la ambición, el trabajo en equipo y la capacidad de pensar con rapidez son algunas de las claves del éxito en este campo.

Este negocio se basa en las relaciones: relaciones con artistas, relaciones con Compradores de Talento/Promoteres.

Hay una confianza mutua entre ambos que hay que respetar siempre.

Dicho esto, el tipo de personalidad que un agente de reservas necesita para medrar en su carrera profesional es ser extrovertido y abierto.

Una persona que sabe cómo encontrar un terreno común con alguien en el extremo opuesto del espectro y sabe que el resultado final está ahí y es solo cuestión de encontrarlo.

Educación 

Sin duda un título en industria musicl te abre la puerta a unas prácticas  y puede ser el comienzo de tu carrera como agente.

Bien es cierto que asistir a algún programa universitario en una ciudad con una importante densidad de empresas de la industria de la música te dará más oportunidades (Londres, Madrid, Berlín, Chicago, Nashville, Los Ángeles, Nueva York…) simplemente a través de la proximidad geográfica y las relaciones establecidas entre la escuela / universidad, alumnos, profesorado y las agencias y empresas del sector.

Si bien es cierto que un título y la experiencia laboral de un aspirante pueden poner un pie en la puerta, será la personalidad y las habilidades las al final hagan que te contraten.