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Manager Musical | Las Funciones del Manager y Alcance

Manager Musical | Las Funciones del Manager y Alcance

Un manager musical generalmente se hace responsable de todas las actividades de la industria del entretenimiento del artista.

Un contrato de management estipula la función y deberes de management y pueden incluir una variedad de funciones, cometidos y responsabilidades.

A continuación una lista que no pretende ser exhaustiva ni cerrada:

  1. La creación, distribución, venta y promoción de grabaciones de audio y audiovisuales en todos los medios y por cada tecnología conocida o por inventar.
  2. Presentaciones personales en vivo ante una audiencia, ya sea pública o privada, pagada o no.
  3. Apariciones personales grabadas para video, cine, televisión o internet, independientemente del medio o la tecnología de entrega.
  4. Actuaciones como presentador de programas y como actor en películas en cualquier medio.
  5. La escritura de letras y la composición de música, incluidas (entre otras) canciones para discos, jingles comerciales, temas de TV o películas, música de fondo y para cualquier otro uso.
  6. La prestación de servicios como ingeniero, productor o director de grabaciones de audio y audiovisuales de las propias interpretaciones del artista o las interpretaciones de otros.
  7. La comercialización y otros usos comerciales del nombre del artista, semejanzas y reputación por medio de una licencia o de otros modos en relación con productos o servicios y patrocinio, aprobación del producto y otros semejantes.
  8. Cualquier otra actividad de servicio o desempeño del artista en relación con cualquiera de los mencionadas anteriormente, según lo acordado entre las partes.

Como puedes ver, un contrato podría contener cláusulas que cubran todas las actividades de la industria del entretenimiento relacionadas de un modo u otro con el músico o artista.

Manager Musical | Las Funciones del Manager y Alcance


1. Alcance de las Funciones del Manager Musical

El alcance es amplio porque el manager musical es, presumiblemente, al menos en parte responsable de establecer el perfil y el éxito del músico que (con suerte) lo conducirá al trabajo en cine y televisión, las autobiografías, oportunidades de publicidad, ofertas de comercialización, entre otras. Además, generalmente se espera que el manager ayude en la negociación y administración de estas áreas de trabajo asociadas. De igual forma, el manager esperará compartir los ingresos de estas fuentes porque, mientras el músico está actuando, presentándose en TV o escribiendo libros, en lugar de realizar o grabar, el término del contrato del manager se extiende sin recompensa.

Al empezar la relación, cuando se negocia por primera vez el acuerdo de management, es importante discutir el alcance apropiado de las actividades del manager musical y si deseas que algunas de sus actividades permanezcan fuera del alcance de la relación, estas deben estar específicamente escritas en el acuerdo. Algunos músicos ya tienen una carrera en el campo de la actuación (y un agente que ya se ocupa de ese lado del negocio). Algunos artistas pueden tener una línea de actividad dedicada a escribir jingles, mientras que otros pueden trabajar en tiendas de música, enseñan un instrumento u otras muchas dedicaciones que completen sus sustento dentro del amplio marco que es la música. No importa cuál sea este otro trabajo, debe discutirse con el posible manager y llegar a un acuerdo mutuamente aceptable. Cuando esto se hace por adelantado, rara vez hay problemas y de existir uno, es mejor que lo averigües antes de comprometerte.

2. Exclusividad del Manager Musical

Todos los acuerdos de management estipulan que el músico no tendrá otro manager sin el acuerdo expreso del que ha contratado. Los managers deben exigir exclusividad; de lo contrario, tan pronto como los dólares comiencen a fluir, los buitres comenzarán a dar vueltas con la esperanza de conseguir la parte más jugosa.

Casi todos los acuerdos de management estipulan que el manager puede realizar acuerdos con más de un artista. Pocos espectáculos ganan lo suficiente, al menos en los días iniciales, para apoyar los costes de management y administración. Incluso los managers mejor establecidos tienden a trabajar con más de un artista. Hay al menos dos buenas razones para esto: en primer lugar, pueden recuperar sus gastos generales y administrativos a través de una mayor base de ingresos y, en segundo lugar, debido a que la vida útil de muchos espectáculos es corta, pueden ir desarrollando nuevos espectáculos mientras se ocupan de las necesidades de los que ya están establecidos, lo cual es bueno para la continuidad del negocio del manager.

Obviamente, esto puede crear un conflicto de intereses entre los músicos, que desean la máxima atención de su manager, y estos que necesitan maximizar la efectividad de sus costes y rentabilidad. Por esta razón, los contratos de management que le permiten al manager cuidar de más de un artista, a menudo establecen que esto está sujeto a la condición de que:

“… el Manager no dedicará tanto tiempo a otras actividades comerciales como para poner en riesgo la carrera e intereses del artista.”

Por supuesto, cuando comienzas a discutir sobre este tipo de problemas, suele ser de todos modos, el comienzo del final de la relación.

3. El Co-Manager Musical

Es común que los artistas tengan co-managers cuando llegan a la etapa de tener carreras internacionales. Pocos managers están capacitados para enfrentarse a los principales mercados extranjeros, particularmente los de Estados Unidos, Japón y Europa, por lo que a menudo se nombran co-managers locales para esos territorios. El nombramiento de un co-manager siempre debe estar sujeto a la consulta previa y la aprobación del artista. Además, la comisión a pagar cuando se presente otro manager debe negociarse cuidadosamente y acordarse por escrito. El arreglo más común es que los co-managers dividan la comisión del manager principal o dividan los territorios para que cada uno obtenga una comisión completa en su propio territorio, pero nada de los demás. Por supuesto, pagar el doble de comisiones no es parte del trato.

4. Managers personales

Es costumbre permitirles a los managers designar a un “manager personal” para que realice sus deberes y tareas. Muchos de los managers más ocupados que tienen a su cargo varios artistas, designarán a un miembro del personal para que asuma responsabilidades particulares de alguno de sus artistas. El salario de un manager personal es un gasto administrativo y no se le debe cobrar al artista. Dada la naturaleza personal de la relación de gestión, el artista siempre debe tener el poder de aprobación sobre la designación de tales individuos. Muchos insisten en el derecho a finalizar o reemplazar los servicios del manager personal.

Es esencial que el artista participe en la selección y el nombramiento de cualquier manager personal o co-manager. Después de todo, la relación artista-manager es una que confianza y buena voluntad.

5. Territorio del Manager Musical

La mayoría de los managers preferirían serlo en todo el mundo. Si una banda consigue una oportunidad en el extranjero, sus ingresos (y, en consecuencia, los ingresos del manager) pueden crecer de cero a millones en cuestión de meses.

Como músico, debes preguntarte si tu manager tiene las habilidades (o el potencial para desarrollarlas) para crear esa oportunidad internacional y luego administrarla adecuadamente en ese difícil escenario competitivo. Es difícil conseguir un manager que tenga un historial comprobado de éxito en el extranjero, aunque muchos están comenzando a buscar activamente la experiencia en el extranjero, así como los contactos adecuados que igual de importantes. En caso de duda, los artistas deberían limitar el territorio tanto como sea posible e incluir formas de medir los logros del manager, tal vez en términos de cobertura de los medios, reservas de conciertos o lo que sea. Siempre es posible ampliar un territorio si el manager hace un buen trabajo en el territorio local, pero es muy difícil reducir un territorio mundial si resulta que el manager no está a la altura de las posibilidades.

Las cuestiones planteadas por el co-management son relevantes aquí porque, si a un gerente se le otorgan derechos mundiales, puede ser necesario que la función de administración se subcontrate a la gestión conjunta para territorios particulares. De hecho, también puede ser sensato incluir una cláusula que establezca que el gerente debe designar a un coadministrador en un territorio de ultramar particular si así lo exige el artista. Dicho esto, debido a la naturaleza muy personal de la relación de gestión, el contrato de gestión debe especificar que la cogestión es un problema que requiere tanto consulta como consentimiento.

6. Duración del Contrato de Management

La mayoría de los contratos de management son por períodos de entre tres y cinco años. Ciertamente, cuando el artista no está establecido, tres años es generalmente lo mínimo que un manager aceptará. Este probablemente no gane nada en el primer año, podrá equilibrar los libros de cuentas en el segundo año y (con suerte) comenzará a obtener ganancias en el tercero. El manejo de nuevos espectáculos (incluso cuando incluyen músicos que han tenido éxito en otras alineaciones) es especulativa y necesita tiempo para que el riesgo pague dividendos.

Por lo general, el período del contrato se divide en un período inicial, seguido de una o dos opciones para extender el período. Las opciones son casi siempre a favor del manager. Es decir, es su decisión si extiende o no el plazo del contrato. Esto, por supuesto, depende del relativo poder de negociación del artista y el manager. Generalmente hay poca justificación para esto ambos se encuentran a un mismo nivel en sus carreras.

Un término común en una cláusula se verá más o menos así:

Periodo inicial: Este Acuerdo comienza en la primera fecha escrita en este Acuerdo y continuará durante un período inicial de un (1) año (el “Período inicial”), a menos que se dé por terminado antes según con estos términos.

Opción: El Artista acepta que este Acuerdo se pueda extender (a exclusivo criterio del Manager) por dos (2) períodos adicionales, cada uno de dos (2) años (cada período es “un período de contrato”). Para ejercer dicha opción, el Manager debe notificar por escrito al Artista sobre la intención del Manager de ejercer cualquier opción. Dicha notificación debe darse al menos un mes antes de la expiración del período del contrato en vigencia en ese momento. Cada período de opción se ejecutará desde el vencimiento del Período de Contrato anterior.

Continuación al vencimiento: A pesar del vencimiento del Período Inicial, el Periodo continuará de mes a mes, a menos que y hasta que cualquiera de las partes otorgue a la otra notificación de terminación por lo menos con treinta días de anticipación.

En cualquier caso, se deben adaptar las cláusulas del contrato de management al caso en cuestión y sobretodo que resulte en una empresa mutuamente beneficiosa.

Si el artista tiene más poder de negociación, puede insistir en que debe haber un “período de prueba” de, por ejemplo, seis meses, durante el cual el Plazo se puede finalizar a criterio del artista, si no cree que la relación de management está funcionando. Él o ella también pueden insistir en que las opciones estén sujetas al consentimiento mutuo de las partes. Si el manager tiene más poder de negociación, puede insistir en que el Período Inicial sea más largo (digamos 2 o 3 años).

Una forma más común de generar equidad en el acuerdo es construir algunos criterios simples de desempeño, por ejemplo, los contratos de gestión para artistas no establecidos generalmente estipulan que si el músico no obtiene un acuerdo de grabación (y / o un contrato de publicación) dentro del período inicial, la opción solo puede ejercerse por consentimiento mutuo. Algunas ofertas proporcionan objetivos de ingresos semanales específicos.

La mayoría de los managers con experiencia se dan cuenta de que la característica fundamental de la relación de management es su naturaleza personal. Si la relación se rompe, se convierte una situación imposible para ambas partes. (Ni siquiera un tribunal obligará a un músico a continuar su management con alguien si la relación se ha roto. Es posible que tengas que comprar el pase de salida, pero sin lugar a dudas no tienen que seguir trabajando juntos) En consecuencia, si puedes generar indicadores de rendimiento objetivos en el acuerdo, reduces la posibilidad de fricción cuando llega el momento de ejercer una opción.

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