Libros industria musical. Music Marketing for the DIY Musician

Nunca ha habido una mayor necesidad de asesoramiento práctico sobre el marketing autónomo por parte de un músico que ha estado en esa situación y ha triunfado que hoy, en una época en la que las nuevas tecnologías hacen más posible que nunca para los músicos atraer la atención independientemente e impulsar sus propias carreras, y en la que los profesionales de las discográficas buscan exclusivamente artistas ya desarrollados que ya son exitosos.

Escrito por un músico profesional y para otros músicos, Marketing musical para el músico autónomo es una guía dinámica, práctica y progresiva para producir un plan de ataque completamente integrado, personalizado y de bajo presupuesto para artistas promocionando su propia música.

En un tono distendido, revela una aproximación sistemática a los negocios empleando las mismas herramientas y técnicas usadas por las mayores compañías innovadoras, al mismo tiempo que anima a los músicos a mantenerse fieles a su integridad artística. Es la mezcla perfecta de hemisferios cerebrales derecho e izquierdo.

Este libro es la cima de los 25 años del autor en las trincheras como músico y emprendedor, y de más de una década en investigación académica y práctica involucrando miles de artistas independientes y expertos de marketing de todo el mundo. El objetivo es ayudar a los músicos a obtener el control de su propio destino, ahorrar dinero y tiempo, y, llegado el momento, atraer la completa atención de los profesionales de lo más alto de la industria musical. ¡Trata sobre todo de crear música que importa y música que es escuchada!

Puedes adquirir este libro a continuación:

¡Si, me lo llevo!
Music Marketing for the DIY Musician (Music Pro Guides)

Music Marketing for the DIY Musician: Índice

Prefacio

Agradecimientos

Una visión general del proceso completo de marketing autogestionado: Creando y ejecutando un plan de ataque en pocas palabras

Describe la visión de tu compañía y pon rumbo a tu carrera
Identifica oportunidades o “necesidades” llevando a cabo un análisis DAFO
Analiza tus consumidores más probables y enfoca tu “mercado”
Aprende de tus competidores llevando a cabo un análisis de competidores
Muestra avances de tus productos y servicios y recibe críticas de valor incalculable
Establece los objetivos tu plan de marketing usando el modelo SMART
Encuentra la mezcla correcta de estrategias de “Marketing Mix” para alcanzar tus objetivos
Forma un plan de ataque de marketing y presenta tus ideas de manera efectiva
Ejecuta de manera efectiva tu plan de marketing y obtén resultados
Sigue aprendiendo sobre marketing y fortalece tus marketing-músculos
Considera estas ideas generales antes de sumergirte en el texto

Describe la visión de tu compañía: Identificando tu intención musical y poniendo rumbo a tu carrera

Identifica el tipo de compañía en la que quieres convertirte
Forma una banda
Sé un artista solista y empleador
Visualízate como un cantautor/compositor
Imagínate como un productor/artista
Imagínate como un empleado con contrato o un intérprete autónomo
Indica qué productos y servicios vas a ofrecer
Determina tu género o estilo
Decide qué nivel de éxito deseas alcanzar
Considera en qué tipo de industria estás metido
Conoce la identidad deseas proyectar en el Mercado
Escribe tu declaración de propósitos
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Identificar oportunidades rentables o “necesidades”: Llevando a cabo un análisis DAFO

Busca en el mercado oportunidades potenciales
Identifica oportunidades
Examina las oportunidades de las que otros se han aprovechado
Iguala oportunidades y puntos fuertes
Descubre tus habilidades
Inspecciona y evalúa las habilidades de otros
Descubre tus debilidades
Identifica tus debilidades
Convierte tus debilidades en ventajas
Localiza amenazas potenciales
Identifica tus amenazas
Minimiza tus amenazas
Escribe una conclusión DAFO
En sus propias palabras: entrevista con Ira Kalb, asesor de negocios
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Analiza a tus consumidores: Identificando, segmentando y enfocando tu mercado

Identifica, segmenta y enfoca a tu audiencia
Examina las dimensiones demográficas
Piensa sobre las dimensiones tecnográficas
Echa un vistazo a las dimensiones psicográficas
Evalúa las dimensiones conductuales
Considera las dimensiones geográficas
Contrasta tus datos y escribe una conclusión sobre consumidores
En sus propias palabras: entrevista con Nance Rosen, asesor de negocios en Sandler Training
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Aprende de tus competidores: Llevando a cabo un análisis de competidores

Identifica a tus competidores
Aprende quién está logrando las mejores reservas
Búscales en la prensa
Escúchales en la radio local
Descubre quién está en los estantes de las tiendas
Localízales on-line
Analiza las estrategias de tus competidores
Examina el estilo de las compañías de tus competidores
Estudia el estilo de su producto/servicio
Mira el desarrollo e innovación de sus productos
Pondera los precios de tus competidores
Evalúa sus métodos de distribución
Valora sus esfuerzos promocionales
Incluye otras cuestiones relevantes
Interpreta los datos de tus competidores y escribe una conclusión
Determina cómo vas a usar estos datos
Haz un sumario de tus conclusiones en un párrafo de conclusiones sobre tus competidores
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Maqueta tus productos y servicios: Obteniendo críticas antes de comprometer tus valiosos recursos

Desarrolla y maqueta tus productos y servicios
Sé paciente, minucioso y brillante
Decide la receta y cuántos cocineros necesitas realmente en la cocina
Desarrolla y maqueta eficiente y eficazmente
Prueba tus productos y servicios con tus seguidores
Ayúdate de internet
Actúa frente a una audiencia privada y controlada
Interpreta los datos
Convierte los datos a un formato legible
Considera la calidad de tus datos
Escribe tus conclusiones de investigación y desarrollo
En sus propias palabras: Entrevista con Bianca Philippi, fundadora de Creative Insights
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Fija los objetivos de tu plan de marketing: Usando el modelo SMART

Haciendo tus objetivos específicos
Haciendo tus objetivos mesurables (o contables)
Predice tus ventas
Determina el conocimiento de tus fans
Determina si tus objetivos son realistas
Evalúa la capacidad de tu equipo
Considera tus recursos financieros disponibles
Diseña un mapa para llegar hasta tus objetivos
Sitúa tus objetivos temporalmente
Completa tu conclusión de objetivos SMART
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Desarrolla la estrategia de marca de tu compañía: Creando la identidad correcta para tu compañía y su gente

Revisa tu investigación y objetivos y examina cómo se relacionan con tu marca
No pierdas el sentido de tu visión
No te olvides de tu análisis DAFO: necesidad y oportunidad
Asegúrate de que conoces a tu audiencia
Reinvestiga a tus competidores
Reexamina las críticas
Mantente firme en tus objetivos
Elige un nombre para la marca de tu compañía
Refleja correctamente el humor correcto y la imaginería
Mantente original y dentro de la corrección legal
Inventa un nombre
Crea un apodo
Describe tu compañía
Deletréalo de forma única
Forma una abreviatura
Diseña un logo que llame la atención
Usa una Wordmark (símbolo tipográfico)
Considera una Lettermark
Prueba una Brandmark (símbolo)
Usa una marca combinada
Crea un slogan
Expresa la personalidad correcta
Llama a tu audiencia
Se creíble
Ofrece una explicación
Pregunta a tus fans su opinión
Crea una mascota de la compañía
Considera la personalidad de tu marca
Identifica la actitud y vibración de tu marca
Considera el “look” de tu marca
Asóciate con otras marcas
Conoce tu posición: conoce qué te diferencia y planea cómo explotarlo
Define la posición de tu compañía y explótalo
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Desarrolle una estrategia de marketing para tus productos y servicios: Consiguiendo la imagen deseada para tus giras, grabaciones, merchandising y más

Decide la estructura de tu marca
Elige la estructura dominante (o combinada) de tu marca
Emplea la estructura promocionada de tu marca
Aplica la estructura tácita (o separada) de tu marca
Imagina los mejores nombres/títulos
Usa un slogan para cada producto/servicio
Conceptualiza el diseño/look/actitud correcto
Considera los colores apropiados
Piensa sobre las fuentes que vas a usar
Usa los gráficos correctos
Usa los materiales correctos
Crea diseños únicos
Define la posición de tu producto y explótala
Posiciona tu producto/servicio basándote en una necesidad identificada (o una necesidad no satisfecha)
Posiciona tu producto/servicio basándote en la audiencia a la que va dirigido
Posiciónate basándote en la ventaja de competitividad
Posiciónate basándote en una fortaleza y en un beneficio único que puedes ofrecer
En sus propias palabras: entrevista con Robert Liljenwall, dueño del Liljenwall Group
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Remata tus productos y servicios para el mercado: Cumpliendo con la la promesa de tu marca

Crea un plan de desarrollo de productos y servicios
Decide cómo acabarás tu música
Determina cómo prepararás tus productos grabados
Determina cómo producirás tus productos de vídeo
Elige cómo manufacturarás tus álbumes y productos de vídeo
Determina cómo ensamblarás tus actuaciones (en directo)
Piensa sobre cómo desarrollarás tus propiedades en la web
Decide cómo manufacturarás tu merchandising
Finaliza la política de servicio de atención al cliente: la “otra” parte del servicio
Establece tu compromiso con la calidad
Piensa sobre la cantidad de esfuerzo que invertirás
Considera un compromiso de entrega
Determina si vas a ser accesible y cuánto
Simplifica la experiencia del comprador
Contempla la garantía de satisfacción
Programa una estrategia de resolución de problemas
Contempla una estrategia de monitoreo y medidas
Determina tu compromiso con el entrenamiento de la compañía
Comprométete con la personalización del consumidor
Considera si pondrás a tus seguidores más fieles por delante
Refleja cómo crearás la lealtad de los consumidores a través de la “propiedad”
Determina cómo construirás una cultura o comunidad de consumidores
Crea un plan de gestión de bases de datos
Analiza las características y beneficios de tus productos y servicios
Sé claro en la diferencia entre características y beneficios
Da formato a la carta de características y beneficios (PFB) de tu producto

Traza una estrategia de precios: Reforzando la imagen de tu marca y generando beneficios y conciencia de marca

Examina cómo tus investigaciones, objetivos y otras estrategias están conectadas con el precio
Refléjalo en tu análisis DAFO
Revisa el perfil de tus consumidores
Echa un vistazo al análisis de tus competidores
Revisita los datos importantes de testado y crítica
Revisa tus objetivos SMART
Considera qué tipo de marcas y posicionamiento estás ofreciendo
Revisa tus estrategias de producto y servicio
Considera otras estrategias
Elige estrategias de precios que sean adecuadas para ti
Sitúa los precios dentro de unos límites
Considera tu precio mínimo, beneficios y pérdidas
Ofrece productos y servicios gratis
Permite las donaciones
Intenta poner precios disfrazados (que parezcan gratis)
Considera el precio voluntario
Explota los precios por paquete
Pon los precios por encima de la competencia
Usa un método de porcentaje de ocupación
Considera la aproximación psicológica “acabar en 9 o en 5”
Ofrece cantidad, en efectivo, y descuentos especiales
Usa precios competitivos
Ofrece una garantía de reembolso
Usa un precio por zona (para envíos)
Sitúa el precio en relación con la vida útil del producto
Fluye con el establecimiento: venta al por menor, reservas, publicidad y más
En sus propias palabras: entrevista con Jeff Hinkle, asesor de negocios en GSO Business Management
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Establece una estrategia de situación, parte 1: Reservas de sets de actuaciones en directo y distribución de discos

Considera cómo la distribución , investigación y otras estrategias están reflexionadas
Revisa tu análisis SWOT y considera tus fortalezas y debilidades
Considera tu análisis de consumidores
Analiza la competencia
Ejecuta un marketing consistente
Considera los “ciclos de vida” de productos y servicios
Une las estrategias de situación y precio
Crea una estrategia de situación de actuaciones en directo
Localiza clubs y bares locales
Considera eventos y salas alternativos
Piensa sobre las giras: considera “lugares viables” donde actuar
Prevé contratar un agente de talentos
Desarrolla una estrategia de situación para vender tus álbumes
Distribuye tus grabaciones mediante actuaciones en directo
Sitúa tus grabaciones en las calles
Pon tus grabaciones on-line
Sitúa tus grabaciones en vendedores de “ladrillo y mortero”
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Establece una estrategia de situación, parte 2: Distribuyendo tu merchandising y canciones de forma efectiva a la venta y/o licencia

Sitúa tu merchandising de forma efectiva para unas ventas saludables
Distribuye tu merchandising en tus actuaciones
Distribuye tu merchandising on-line
Contrata una compañía de merchandising tradicional
Sitúa tus canciones e instrumentales en películas/televisión/juegos y más
Graba para apariciones en películas de estudiantes y videojuegos
Contacta directamente directores y productores en festivales
Piensa “fuera de la caja” y descubre oportunidades de situación alternativas
Consigue que los negocios locales usen tu música en anuncios y sintonías
Permite a otros usar tu música mediante Creative Commons
Intenta situar tu música en trailers por medio de Trailer Houses
Utiliza el servicio de situación de música o Songplugger
Sitúa tu música por medio de una biblioteca musical
Firma con una compañía establecida de publicación de música
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Formula una estrategia de promoción, parte 1: Ganándose a los fans por medio de la publicidad y anuncios pagados

Crea un plan de publicidad y relaciones públicas y estimula la promoción gratis
Prepara un kit de prensa (físico y electrónico) para repartir
Fortalece las relaciones mediáticas con una estrategia de participación
Decide tus objetivos de prensa y prepárate para ellos
Envía estrenos de prensa
Envía fotos
Aprende dónde socializar y generar relaciones públicas
Diseña stunts publicitarios
Planea una fiesta de lanzamiento de discos o conferencia de prensa
Organiza un evento de caridad
Prepárate para expandirte hacia nuevos territorios
Considera contratar un publicista profesional o no hacerlo
Desarrolla una campaña de anuncios pagados
Utiliza anuncios en los medios escritos
Aprende sobre los anuncios en los medios retransmitidos
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Formula una estrategia de promoción, parte 2: Usando internet, boca-a-boca, y marketing-guerrilla para conseguir clientes

Compón un plan de marketing on-line
Usa una web personal como un núcleo efectivo de promoción
Crea tu propio blog
Crea perfiles en las redes sociales para atraer fans
Genera publicidad on-line por medio de E-zines, blogs y más
Cuelga contenidos en webs de videos compartidos
Construye, crea y sirve a listas de e-mail
Comienza una carta on-line
Usa podcasts para promocionarte
Crea productos como salvapantallas, fondos de escritorio y más
Deja anuncios en calendarios de eventos, tablones de anuncios, grupos y directorios
Usa el marketing boca-a-boca (WOMM)
Crea productos y servicios que sean naturalmente contagiosos
Haz tus comunicaciones especiales, escasas y memorables
Identifica núcleos de consumidores y líderes de opinión
Cultiva relaciones con periodistas y otra gente de la industria
Provee muestras de tus productos y servicios y pide a la gente “que se lo cuente a un amigo”
Utiliza las tácticas de la guerrilla
Deja tu huella mediante plantillas callejeras
Llena tu ciudad de pegatinas
Llena tu ciudad de fliers y posters
Llena las calles de postales guapas
Reparte CDs de tres canciones de muestra
Reparte fliers de CDs
Organiza actuaciones de guerrilla
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Formula una estrategia de promoción, parte 3: Ganándose a los fans por medio de la radio y los sponsors creativos

Desarrolla una campaña de promoción de radio
Elige los medios apropiados
Prepara los materiales adecuados a tu campaña
Considera cómo “servirás” a las emisoras
Diseña tu estrategia de seguimiento
Prevé contratar un promotor de radio independiente
Alinéate con sponsors locales y nacionales
Haz una lista de los productos asociados con tus fans
Forma alianzas estratégicas con vendedores locales por medio de promociones
Construye tu credibilidad y exposición por medio de productos promocionados
Sé promocionado por las recopilaciones de música corporativas
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Formula una estrategia de promoción parte 4: Empleando el marketing directo, la venta personal y las promociones de ventas para obtener fans

Desarrolla un plan de marketing directo
Decido los métodos de marketing directo
Crea un contenido persuasivo que venda
Piensa en la venta vara a cara (venta personal)
Decide a quién vas a dirigirte cara a cara
Reúne las herramientas adecuadas
Forma el “look” de tus ventas
Prepara una apertura de alto nivel
Prepara una visión general completa de negocios
Prepárate para enfrentar los obstáculos de ventas
Ten preparadas varias técnicas para cerrar tratos
Prepara un seguimiento
Emplea las promociones de venta (incentivos en plazos cortos)
Emplea cupones
Ofrece una oferta de tiempo limitado con cada compra
Ofrece productos promocionales (anuncios especializados)
Lleva acabo un sorteo
Usa la lotería
Ejecuta un programa de fidelización de clientes
Implementa ofertas únicas exclusivas (mientras duren)
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Prepara una estrategia de medidas: Localizando, analizando y ajustando tu campaña de marketing

Aprende qué medir
Oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas
Mercados de consumidores y dimensiones
Variables de competencia
Imagen de compañía y producto
Productos y servicios
Estrategias de precio
Decisiones de situación
Efectividad de las promociones
Considera tus fuentes y métodos de medida
Examina los records de ventas de tu compañía
Haz inventario
Usa códigos de barras e informes Soundscan
Cuenta a la gente/fans/amigos
Saca partido de los servicios y herramientas de internet
Usa un código de sistema de información de marketing (MISC)
Crea formularios de efectividad de promoción
Lleva a cabo investigaciones primarias: encuestas, grupos concretos y más
Usa investigaciones secundarias: fuentes mediáticas, tablas de industria y más
Usa la ayuda de asesores y/u organizaciones profesionales
Convierte, analiza y actúa
Convierte tus datos a un formato legible
Analiza la calidad de tus datos
Pasa a la acción
Plantilla y ejemplo de plan de marketing

Forma tu plan de ataque de marketing: Presentando tus ideas de negocio y marketing de manera efectiva

Muestra una portada
Provee un sumario ejecutivo
Comienza con una biografía de la compañía
Añade una breve historia personal
Resume tu visión
Ofrece tu aporte al mercado
Resume tus fuentes principales de ingresos
Establece tus objetivos SMART
Muestra una visión general de tus estrategias clave
Enumera brevemente tus recursos
Indica tus costes
Identifica los desafíos
Inserta una tabla de contenidos (TOC)
Completa y da formato a todas las plantillas
Rellena todo con tus datos
Da formato a tus plantillas correctamente
Construye una tabla de distribución de costes
Identifica cómo esperas costear tu proyecto
Haz una lista de todas tus actividades de marketing
Investiga y enumera los costes aproximados
Incorpora un eje temporal o calendario
Subraya todas tus estrategias de marketing
Organiza tus tareas en el orden más lógico
Añade algunos retoques finales
Agrega un apéndice

Ejecuta tu plan de marketing eficazmente: Adoptando las medidas correctas que darán resultados a tu compañía

Asegúrate de que tu plan aprueba el “Bullshit test”
Asegura los fondos necesarios ahora
Recuerda no esperar que nadie te ayude: Hazlo tú mismo o muere
Mantente preparado para ser firme y persistente
Arde, pero no te consumas: Nutrición, sueño, ejercicio y más
Elige empleados y miembros de la banda sabiamente
Delega el trabajo en tu organización
Ofrece recompensas por un trabajo bien hecho
Transmite el sentido de urgencia de hacer las cosas en el momento, antes de que sea tarde
Deshazte de la complacencia, negatividad y la desconfianza, y hazlo rápido
Acepta tipos, movimientos y agitadores de la industria y acuerdos de compañía con cuidado
Agradece siempre a quienes te han ayudado practicando la “actitud de agradecimiento”
Recuerda que la vida no es solo una caja de bombones

Continúa aprendiendo sobre marketing: Fortalece tus músculos de marketing con 20 ejercicios

Estudia las vidas de artistas exitosos e innovadores a los que admires
Analiza las carreras de artistas que han fracasado
Estudia la historia de las compañías fuera de la música de la industria a las que respetes
Examina y aprende del marketing que está a tu alrededor a diario
Considera cómo las compañías se organizan frente a la adversidad
Analiza por qué algunos artistas resisten el paso del tiempo y otros desaparecen
Estudia las vidas de los grandes líderes a lo largo de la historia
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Escucha programas educativos en la radio mientras conduces
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Sal ya de aquí y hazlo
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