Manager de Global Partnerships en Soundcloud, California

Descripción

Soundcloud busca un Manager de Global Partnerships que se sumará al equipo en California para respaldar el negocio de publicidad global en constante expansión, particularmente en los territorios de América del Norte y APAC.

La misión del equipo de operaciones de ingresos, donde se ubica esta vacante, es escalar los ingresos publicitarios mediante el establecimiento de relaciones estratégicas a largo plazo con socios distribuidores exclusivos.

Trabajarás junto con los socios para resolver los objetivos y desafíos comerciales de los clientes a través de ideas mutuamente beneficiosas y resultados medibles.

Como Manager de Global Partnershipsserá, serás responsable de establecer relaciones sólidas con los Socios Revendedores Internacionales para alcanzar los objetivos de ingresos y hacer crecer el negocio de anuncios de escucha global.

Trabajarás como enlace entre el Comité Internacional de SoundCloud, Operaciones de ingresos, Producto publicitario e Ingeniería publicitaria para implementar oportunidades de productos publicitarios innovadores que mejorarán la experiencia publicitaria de los oyentes de SoundCloud y ayudarán a aumentar los ingresos publicitarios globales de SoundCloud.

Junto con los socios, serás responsable de influir en las conversaciones con los clientes a través de narraciones estratégicas, conocimientos prácticos e ideas creativas para lograr un crecimiento positivo y resultados en las relaciones.

Asesorarás a los clientes sobre la amplia gama de soluciones publicitarias de SoundCloud online y offline para ayudar a crear programas integrados personalizados que logren sus objetivos y se conecten sin problemas con sus audiencias. Si bien esta función requiere conocimientos y experiencia en ventas, esta no es una posición basada en comisiones.

Este rol reporta directamente al Director de Global Partnerships.

Responsabilidades

• Ayudar a impulsar de manera proactiva las conversaciones con los anunciantes a través del pensamiento de grandes ideas y los primeros conceptos en el mercado.
• Mantener un sentido de flexibilidad y proactividad al viajar a través de territorios globales para asistir a reuniones de clientes críticos para el negocio, eventos de redes relevantes y funciones anuales del equipo.
• Asociarse con los equipos de ventas de SoundCloud / Reseller para desarrollar soluciones de ventas / marketing competitivas y persuasivas y programas de marketing integrados para cumplir / superar los objetivos de la marca y la agencia e impulsar los ingresos.
• Crear propuestas inteligentes e integradas y garantías de ventas en respuesta a oportunidades proactivas calificadas y solicitudes de RFP; desarrollar la historia, enmarcar estratégicamente el enfoque, desarrollar ideas creativas y aprovechar el conjunto de soluciones de SoundCloud, la experiencia del producto y las relaciones internas para reunir estas propuestas.
• Servir como colaborador entre Ventas y todos los equipos de soporte interno construyendo relaciones sólidas y trabajando en estrecha colaboración con cada uno de ellos (por ejemplo, marketing de artistas, eventos, diseño, ventas de innovación publicitaria, creatividad de marca y contenido, legal, marketing de escucha, investigación, Ingresos, etc.)

Requisitos

• 6 años de experiencia relevante en ventas de publicidad digital y / o gestión de revendedores.
• Se prefiere la experiencia de editor o agencia.
• Conocimiento demostrado de ventas publicitarias programáticas y / o asociaciones de marcas personalizadas (preferiblemente en los sectores de música / entretenimiento / estilo de vida).
• Altamente orientado al equipo con espíritu colaborativo.
• Capacidad para construir relaciones laborales sólidas con miembros del equipo interno y socios de la industria.
• Ser un profesional con habilidades de comunicación oral y escrita ejemplares, ya que este puesto es necesario para desarrollar contenido escrito original y la capacidad demostrada para presentarse en entornos grupales de alto perfil.
• Altamente proactivo, orientado a soluciones, autónomo e ingenioso.
• Orientado a los detalles y capacidad para sobresalir en un entorno multitarea de ritmo rápido.
• Este puesto requiere viajar.
• Amor por la música.