Os traemos información sobre el análisis que el conocido analista de la industria musical Mark Mulligan ha realizado en torno a Youtube y las suscripciones.
En 2014, YouTube lanzó su servicio de suscripción de música YouTube Music Key en modo beta. El año siguiente, YouTube anunció que lo cerraría antes del lanzamiento de YouTube Red, una oferta de video multiformato por suscripción (SVOD), donde la música iba a ser un subcomponente.
YouTube vuelve con el Lanzamiento de YouTube Music.
YouTube es una plataforma que se apoya en la publicidad: Los anunciantes pagan más para llegar a los mejores consumidores, quienes también son los más propensos a pagar por un servicio de suscripción que no tiene anuncios.
El negocio publicitario de YouTube es de un gran margen y gran escala, mientras que su negocio de suscripción de música es de bajo margen y baja escala. Por lo tanto, cuanto más exitosa es la suscripción de música de YouTube, más daño le causa a su negocio principal y a sus márgenes operativos. Los mismos principios se aplican hoy como lo hicieron hace cuatro años.
Entonces, porqué seguir adelante…
Porque YouTube tiene que mantener a las compañías discográficas de su lado. A pesar de que los sellos obtuvieron un objetivo propio de lobby con su oferta de música en Facebook, todavía están presionando a YouTube por su marco de seguridad y la «brecha de valor«.
De modo que si YouTube no juega al modelo Premium, pone en riesgo su negocio principal de publicidad. Y recordemos que la música sigue siendo la principal fuente de ingresos publicitarios de YouTube.
El total de ingresos publicitarios de YouTube fue de $9,6 mil millones en 2017: es una fuente de ingresos que la empresa matriz Alphabet no puede poner en riesgo.
Cuando YouTube lanzó Music Key usó esas negociaciones para obtener mejores características para la oferta de música gratuita de YouTube, incluidas las listas de reproducción de álbumes completos, que se activaron tras el anunció del acuerdo estando vigentes a día de hoy pese a que Music Key ya no exista.
En esta ocasión, en cambio, YouTube Music tendrá mayor proyección y continuación se exponen las razones de Mulligan:
No se empieza de cero.
Google ya tiene alrededor de cinco millones de suscriptores de Play Music y alrededor del mismo número de suscriptores de YouTube Red.
Los suscriptores de Red se convertirán en suscriptores de YouTube Premium y los suscriptores de Play Music tendrán acceso a YouTube Music.
Entonces, en vista de que YouTube está lanzando una aplicación nueva y genial con muchas características nuevas, no es Google la que está entrando en el mundo del streaming, simplemente está mejorando su estrategia de juego.
Spotify está recuperando terreno.
YouTube Music no se convertirá en el líder mundial en suscripciones de música, por todos los motivos mencionados anteriormente y muchas más razones, pero tampoco puede permanecer al margen.
Los datos del rastreador de marca trimestral de MIDiA muestran que, si bien YouTube sigue siendo la aplicación líder de streaming de música en términos de usuarios activos semanales (Weekly Active Users), Spotify está ganando terreno.
Fundamentalmente, porque Spotify ahora es más utilizado (para el streaming de música) entre los jóvenes de 16-19 años.
Y Spotify está apostando fuerte por los anuncios, en gran parte porque finalmente ha convencido a las discográficas y a los editores de que modifiquen sus acuerdos para permitirlo, evidenciado por el hecho de que el margen bruto respaldado por anuncios del primer trimestre de 2018 aumentó drásticamente de -18% a 13% en comparación con el primer trimestre de 2017.
YouTube Music es, en parte, una jugada defensiva para garantizar que tienen una oferta enriquecida para esos consumidores, ahora como usuarios gratuitos, y más adelante cuando quieran pagar.
YouTube es el servicio con las mejores caraterísticas para música.
Una de las circunstancias que concurren en el caso que nos ocupa es la relación de la industria de la música grabada con YouTube, que como no tienen que negociar ofertas como lo hacen otros servicios, tienen ahora el mejor servicio de música.
El streaming y las redes sociales se han multiplicado, pero solo YouTube lo ha aceptado con comentarios, me gusta/no me gusta, mash ups, versiones de portadas de usuarios, parodias, remixes no oficiales, etc.
Y todas estas características se encuentran en primer plano en el nuevo servicio.
Spotify y las demás compañías no pueden obtener ese tipo de contenido porque las compañías discográficas no pueden licenciarlo.
Además, a las discográficas no les gusta que los usuarios puedan dar pulgares abajo a sus canciones o comentar negativamente sobre ellas.
Este lanzamiento permite a YouTube gritar desde el techo sobre lo que tiene y, por deducción, lo que no tiene Spotify.
Pruebas: YouTube Music se lanzó en los mismos mercados que YouTube Red (EE. UU., Australia, Nueva Zelanda, México y Corea del Sur).
Esta mezcla ligeramente ecléctica de mercados representa una base de prueba; una amplia gama de mercados variados que proporcionarán diversos datos de usuarios para permitir a YouTube modelar cómo se verá la adopción global.
Aumentando la carga de anuncios
El Global Head of Music de YouTube, Lyor Cohen, está enfocado firmemente en el tema suscripción. Aunque Cohen puede no estar en lo más alto de la jerarquía de Alphabet, es una voz fuerte en el negocio de la música de YouTube.
También le sirve bien a Alphabet tener esta voz en particular con ese tipo de mensaje a la vanguardia.
Cohen ha dejado constancia de que YouTube aumentará su carga publicitaria para obligar a pagar a más usuarios, y está sucediendo, pero no es solo una cuestión de música.
Las cargas publicitarias están en todos los niveles de YouTube. De cualquier manera, este elemento fue patentemente perdido en los días de Music Key.
YouTube Music puede no ser el comienzo del juego de streaming de Alphabet, pero sin duda es su jugada más importante.
Y si bien, es cierto que seguirá centrado en la protección de su negocio principal, probablemente explore formas de impulsar los ingresos publicitarios dentro de sus ofertas Premium ‘sin anuncios’.
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