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Management Marketing

Por Qué Comprar un Negocio Online: Aspectos a Tener en Cuenta

Si llevas tiempo pensando en la posibilidad de tener tu propio negocio pero te echan para atrás varios motivos como el tiempo necesario para que funcione o los altos costes fijos de un negocio físico, sigue leyendo.
En este artículo, se tratarán los diferentes aspectos de por qué adquirir una empresa o negocio online es una buena inversión.

Ingresos pasivos

Los negocios son una buena manera de conseguir ingresos pasivos, esto es ingresos que se generan sin que tengas que hacer nada como por ejemplo un blog que genera ingresos de los anuncios.

Por otro lado, los ingresos activos son aquéllos producidos cuando de manera efectiva tienes que hacer un trabajo que produce dichos ingresos. Piensa en cualquier trabajo por cuenta ajena o como autónomo. Necesitar producir algo, cumplir una serie de tareas en una organización o proveer un determinada servicio para conseguir los ingresos.

Obtener ingresos pasivos reduce el estrés que la mayoría de los propietarios de negocios a tiempo completo terminan experimentando puesto que la preocupación de que vengan clientes no desaparecerá mientras el negocio exista.

Liquidez

Una de las cosas más difíciles de hacer cuando se gestiona un negocio físico como una tienda es vender el negocio. No digamos ya con competencia como Amazon o con las restricciones derivadas de la pandemia.

Sin embargo, tener un negocio online es diferente. A diferencia de un negocio físico en el que tendrías que finalizar tu contrato de alquiler, vender el inventario físico y despedir a la gente, un negocio online funciona de manera más eficiente.

Existen plataformas como Empire Flippers y Flippa que hacen de intermediario entre vendedores y compradores de sitios web. En líneas generales, los negocios online en estas plataformas suelen venderse por los ingresos que se generan en 3 años. Así pues, si tu negocio online genera 1.000 euros al mes, podría esperarse venderse por 36.000 euros.

Escalabilidad

Escalar un negocio físoico puede ser casi imposible a menos que se lleve a cabo una inversión significativa.

Esto es, que si tuvieras una tienda y quisieras escalarlo para llegar a más clientes, tendrías que abrir una nueva tienda en otra localización que requeriría contratar a más personas y proveerla de inventario o en otro caso, ampliar la actual tienda. En cualquier caso, ambas opciones requieren una importante inversión de capital.

Un negocio online, por otro lado, es mucho más escalable. Si quieres expandir tu negocio para llegar a nuevos clientes, puede hacer algo tan simple como cambiar tu estrategia de marketing; aumentar el presupuesto en ads, generar más contenido o añadir nuevos artículos a tu inventario virtual.

Gastos indirectos bajos 

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Los negocios online generalmente tienen pocos o ningún gasto general. Los gastos generales incluyen cosas como inventario, salarios de los empleados y un contrato de alquiler.

En resumen, menos gastos indirectos, más margen.

Menos riesgo

El costo dede iniciar un negocio online puede ser tan bajo como comenzar un blog, lo que significa pagar por un nombre de dominio y alojamiento. Lo que puede suponer para empezar, alrededor de 60€ al año en alojamiento y dominio.

Ciertamente, con el tiempo puedes requerir de mayor espacio de almacenamiento, servicios online, etc. Pero estamos hablando de empezar.

Flexibilidad

Además de la flexibilidad de ubicación, tienes flexibilidad en la forma en que operas el negocio. Si algo no funciona, por ejemplo, un producto no se vende o nadie compra un determinado servicio, puedes cambiar rápidamente el enfoque del negocio y/o modificar, mejorar o eliminar dicho servicio.

¿Te imaginas cambiar tu negocio después de un par de meses con una tienda física? Tendría que quitar el letrero y cambiar el nombre, reabastecerlo con un nuevo inventario y desarrollar una nueva estrategia de marketing.

Cómo asegurarse que el negocio será una buena inversión

Antes de comprar un negocio online, debes evaluar su estabilidad para asegurarte de que sea una buena inversión, especialmente aquellos negocios que involucran la localización de grandes cantidades de productos de TI, la due diligence técnica es una parte obligatoria del proceso de inversión

Las ganancias netas proporcionan un indicador general de las ganancias que recibirás. Sin embargo, también debes considerar los márgenes de beneficio .

Explora los costes operativos del negocio. Determina cuánto gasta el propietario cada mes y cuánto gana, ya que puede ser difícil escalar un negocio con un pequeño margen de ganancia.

Al comprar un negocio establecido, hay muchos detalles que puedes revisar. Además de las ventas y las ganancias, puedes examinar la presencia en las redes sociales,  la reputación online y en el caso de venta de productos, la seguridad de ecommerce. Asegúrate de comprar una empresa con un buen historial y una sólida reputación entre el público.

Una buena inversión también debería tener espacio para crecer. Obtén más información sobre el mercado y si se espera que crezca. Por ejemplo, si la empresa vende productos en una categoría de nicho, determina si se espera que la demanda de los consumidores aumente o disminuya en los próximos años.

Los negocios online también deberían tener múltiples fuentes de ingresos. En lugar de centrarse en un producto, la empresa debe ofrecer una variedad de bienes o servicios. El sitio web también debe recibir tráfico de diversas fuentes, como tráfico de búsqueda orgánica, publicidad pagada y sitios de redes sociales.

Si quieres ingresos pasivos predecibles, el negocio que elijas también debe mostrar ingresos consistentes de mes a mes, o al menos ver un aumento gradual.

Investigar el negocio requiere trabajo, pero es un paso necesario para garantizar que sea una buena inversión. Nunca debes seguir adelante con la compra de un negocio sin comprender cada detalle de cómo funciona y el posible retorno de la inversión.

Ten en cuenta que que valorar un negocio no es algo fácil y necesitas disponer de cuánta más información mejor y si que recomandamos que te asesores algún profesional del sector.

Qué buscar en un negocio online

Las principales características que debes buscar en un negocio online incluyen los costes iniciales, el nivel de participación y el potencial retorno de la inversión. Estos detalles varían según el negocio online que compres.

Los negocios online más comunes incluyen:

  • Publicidad online
  • Afiliación
  • Tiendas de comercio electrónico
  • Software descargable
  • Software como servicio
  • Servicios de suscripción

Puedes gsetionar muchos tipos de negocios online con un control total sobre cada detalle. Alternativamente, puedes subcontratar el trabajo a otros profesionales online.

Cabe mencionar que algunas de empresas tienen costes iniciales más altos, mientras que otras requieren más tiempo.

Por ejemplo, las empresas de publicidad online y marketing de afiliados no suelen exigir la compra de ningún equipo físico. Tampoco es necesario desarrollar ningún producto o servicio, lo que reduce el coste de entrada. El inconveniente es que puede llevar más tiempo obtener ingresos a menos que compres un sitio web afiliado existente o un blog de alto tráfico.

El software descargable, el software como servicio (SaaS) y los servicios de suscripción suelen requerir más trabajo inicial y una inversión inicial más considerable. Sin embargo, estos negocios también tienden a proporcionar los mayores márgenes y potencial de crecimiento.

Las tiendas de comercio electrónico a menudo implican una mayor participación práctica. Es posible que debas organizar el envío de bienes físicos de un tercero al comprador. Las tiendas de comercio electrónico también requieren investigación de mercado y encontrar productos adecuados para vender.

Al comprar un negocio online establecido, revisa sus costes operativos e ingresos para determinar si es una buena inversión.

Cómo buscar negocios online para comprar

Hay varias formas de encontrar negocios online establecidos y rentables. La primera opción requiere que encuentres un negocio, lo investigues y hagas una oferta de compra-venta privada entre tú y el propietario actual del negocio.

Encontrar un negocio online rentable por tu cuenta puede ser difícil. Hay detalles específicos a los que no tendrás acceso hasta que te comuniques con el propietario, como las cifras de ventas y los costes operativos.

Otra opción es utilizar un marketplace online de compra-venta de webs como Flippa o Empire Flippers entre otros.

Existen sitios web dedicadas a la venta de negocios establecidos. Estos mercados incluyen muchas empresas, desde tiendas de comercio electrónico hasta blogs de marketing de afiliados.

La lista que ofrecen estas plataformas de compra-venta de negocios online puede proporcionar una visión más detallada de la empresa. Por ejemplo, normalmente podrás examinar la valoración empresarial, las ganancias netas, las fuentes de ingresos y el volumen de ventas.

Al utilizar algunas de las plataformas mencionadas anteriormente, sigues teniendo que realizar una investigación y determinar si el negocio es una buena inversión. Esto puede requerir que busques en internet y obtengas más información sobre la reputación de la empresa y la calidad de sus productos, servicios o sitio web.

Conclusión

Comenzar un negocio online no es ningún juego de niños, sigue siendo un negocio, no lo olvides. En la mayoría de los casos, tendrás que invertir una buena cantidad de dinero para que tenga éxito y hacerlo crecer.

Ciertamente, sus riesgos son menores que el de un negocio físico, sus gastos generales generalmente no existen y tienen mucha flexibilidad.

Llegados a este punto, te deseamos la mejor de las suertes si decides que adquirir o comenzar un negocio online es para tí.

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