Live Nation Negocia con Spotify y otros DSP Venta de Entradas "Super Premium"

Spotify no es el único que busca ofrecer acceso exclusivo a entradas de conciertos para sus fans más acérrimos. Según el director de Live Nation, Michael Rapino, su compañía también está considerando esta posibilidad con Amazon Music y Apple Music.

El presidente y director ejecutivo de Live Nation reveló este detalle durante la última conferencia de resultados financieros del promotor, que siguió a un informe anual aparentemente sólido.

A medida que se acercaba el comienzo de la semana, fuentes supuestamente bien informadas revelaron información adicional sobre el próximo nivel Súper Premium de Spotify.

Ahora confirmado por los ejecutivos, el paquete de mayor precio supuestamente incluirá una mejora en la calidad de audio largamente esperada, una colección de herramientas de remezcla y acceso exclusivo a las entradas de los conciertos de ciertos artistas.

(Técnicamente, dicho acceso podría incluir preventas y/o mejores asientos, según los rumores mencionados. Pero Rapino se centró únicamente en lo primero).

Aunque quizás no haga falta decirlo, la venta exclusiva de entradas requeriría la participación de artistas y de empresas como Ticketmaster/Live Nation. Y en otras palabras, Rapino, cuya empresa actualmente cuenta con una variedad de socios de acceso anticipado, enfatizó el valor percibido de las entradas en preventa.

“Eso tiene un coste”, resumió sobre añadir pases de preventa a las plataformas de streaming, “y consideraríamos y analizaríamos esa opción si tuviera sentido para nosotros en comparación con otras opciones que tenemos para esa preventa, que es un activo muy valioso”.

Todavía queda por ver si las cifras aquí aplicadas serán válidas para Spotify, que, según se informa, se prepara para cobrar otros 6 dólares al mes por la versión Super Premium. Pero Rapino explicó además que su empresa había “hablado con todos ellos” (es decir, Spotify, Apple Music y Amazon Music) sobre el tema.

Rapino continuó y sugirió que las discográficas podrían no tener suficiente inventario propio en términos de música o canciones gratuitas para hacer que Super-Premium sea atractivo.

“Siempre es la solución fácil”, insistió Rapino. “Démosles acceso a la preventa. Lo difícil de la preventa es simplemente escalarla. Todo el mundo quiere la preventa de Beyoncé, y eso es difícil de escalar. Por eso hemos estado trabajando con los tres [Apple, Amazon y Spotify], tratando de encontrar un modelo que pueda funcionar para nosotros y para ellos, y damos por sentado que también están hablando con otros”.

A pesar del claro interés de Rapino en conseguir condiciones ventajosas, la gira Cowboy Carter Tour de Beyoncé contó, de hecho, con varias (y probablemente demasiadas) opciones de preventa. Una preventa de BeyHive precedió a la preventa oficial de los artistas, con preventas de Citi y Verizon Up en Estados Unidos y una preventa de Mastercard en el Reino Unido y Francia.

Dicho de otra manera, las preventas no son nada raro, pero desde una perspectiva de coste-beneficio, los precios podrían resultar prohibitivos para los servicios de streaming que quieran sumarse a la acción.

En términos más generales, como Spotify ya organiza presentaciones y lanza especiales de conciertos relacionados (véase el programa “Billions Club” de The Weeknd), aparentemente existen mejores formas (o al menos otras) de desbloquear valor para los superfans.

Mientras tanto, con la entrega inaugural de Billions Club y una “experiencia inmersiva” patrocinada por Budweiser ya en marcha, Spotify no duda en organizar eventos en vivo.

A principios de esta semana, la plataforma, que tiene algo de experiencia en la venta de entradas para conciertos, decidió contratar a un profesional encargado de «darle vida a Spotify en el escenario en vivo y/o mediante activaciones».